公司2015年市場營銷會在津召開
發(fā)布日期：2015-02-11
2月5日，公司2015年市場營銷會在天津總部召開。公司董事長、黨委書記馬立功，總工程師王全逵，總經(jīng)濟師戴軍，副總會計師王國華,副總經(jīng)理高飛出席會議。會議由副總經(jīng)理姜斌主持。公司總部各部門負責(zé)人、各直管項目部項目經(jīng)理、市場部全體人員等共計60余人參加了會議。
會上，副總經(jīng)理姜斌作了題為《構(gòu)建兩級營銷體系，提升市場開拓能力，為公司在新常態(tài)下的規(guī)模發(fā)展提供“核動力”》的營銷工作報告。通過市場形勢分析、詳實數(shù)據(jù)橫向?qū)Ρ龋页鍪袌鰻I銷工作中存在的問題和差距，理清了工作思路。對2015年營銷工作提出五點要求：一是轉(zhuǎn)變營銷模式，全面開展項目營銷，構(gòu)建以公司總部和項目部為營銷主體的兩級營銷體系；二是確定京津冀、華東、東北地區(qū)為公司長期發(fā)展的目標市場；三是甄選目標客戶重點突破、良好履約，以現(xiàn)場循環(huán)市場，培養(yǎng)公司級大客戶；四是調(diào)整任務(wù)結(jié)構(gòu)，爭取在民生類、基礎(chǔ)設(shè)施類、投資類工程上實現(xiàn)新突破；五是量化投標措施，提升競標能力。
會上，公司總經(jīng)濟師戴軍、總工程師王全逵分別就經(jīng)濟標編制工作和技術(shù)標細化工作作了專項發(fā)言。同時，此次營銷會還增設(shè)了互動環(huán)節(jié),各項目經(jīng)理間互相交流經(jīng)驗。
最后，公司董事長、黨委書記馬立功作了重要講話。他分析了公司當(dāng)前所面臨的嚴峻形勢，指出要度過市場低迷期，實現(xiàn)公司快速穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)“樹立兩大意識，抓好三大內(nèi)容”。一是樹立危機意識，各直管項目部項目經(jīng)理要轉(zhuǎn)變工作思路，挖掘、培育業(yè)主新要求，滿足業(yè)主最核心的訴求；二是樹立營銷意識，各項目部應(yīng)堅持落實項目目標責(zé)任制，實現(xiàn)良好履約。同時加強宣傳力度，通過現(xiàn)場循環(huán)市場，打造營銷新平臺。抓好三大內(nèi)容即“抓人、抓單位、抓任務(wù)”，通過擴大影響、增強知名度承接老業(yè)主的新項目，進一步發(fā)揮優(yōu)勢資源，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，切實提升競標能力，拓展核心市場。
最后，馬立功董事長用“自己給自己一個驚喜，我覺得我們行！”作為會議的結(jié)束語，對公司未來的市場經(jīng)營充滿信心。（田 宇 趙新玲 報道攝影）
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